Conocer esta herramienta te ayudará a tomar mejores decisiones en tu negocio.
La matriz BCG, o matriz de acciones de crecimiento es una herramienta de marketing estratégico que sirve para analizar la rentabilidad de los productos y prever su tasa de crecimiento. Es útil para facilitar la toma de decisiones sobre: en qué productos invertir más y qué productos desarrollar más.
¿Qué es la matriz BCG o matriz de Boston Consulting Group?
Es un elemento para prospectar estrategias de negocio; ayuda a tomar decisiones sobre las estrategias de un negocio gracias al análisis de factores internos y externos que afectan al crecimiento de la organización.
Fue creada por Bruce D. Henderson, fundador de Boston Consulting Group. Es una de las herramientas más utilizadas en la actualidad para decidir qué inversiones o desinversiones hay que realizar en las Unidades
Estratégicas de Crecimiento (UEN).
Una matriz BCG se realiza cuando necesitas tomar decisiones acerca de tus productos o UEN (Unidad Estratégica de Negocios); este término hace referencia a cada una de las unidades empresariales o divisiones de la organización encargadas de la fabricación y/o comercialización de productos similares o dirigidos a un público objetivo concreto.
Sirve para analizarlas desde dos perspectivas:
La tasa de crecimiento del mercado: Para entender cómo está creciendo la industria en la que trabajamos, su potencial de crecimiento y cómo evoluciona la demanda.
La tasa de participación en el mercado: Es la cuota de mercado de la empresa en el sector, qué porcentaje de las ventas totales corresponden a nuestra organización.
¿Para qué más funciona?
Identificar los productos que son más rentables para tu empresa.
Desarrollar un plan estratégico de marketing para cada uno de tus productos.
Para trabajar junto con análisis FODA, análisis de ciclo de vida del producto, y análisis de la competencia o 5 Fuerzas de Porter.
Tomar decisiones sobre dónde invertir o desinvertir en la cartera de productos.
¿Cómo hacer una matriz BCG?
La matriz BCG está compuesta por dos ejes, horizontal y vertical que representa:
⦁ Eje vertical: tasa de crecimiento de mercado
⦁ Eje horizontal: cuota de mercado
Estos dos ejes generan cuatro cuadrantes que representan conceptos diferentes sobre la cartera de productos o negocios de la organización. A cada uno se les llama:
Producto estrella
Producto interrogante
Producto perro
Producto vaca
Producto estrella
Es un producto con alto crecimiento y alta participación en el mercado, productos que acaban de lanzarse o están en un mercado en fase de crecimiento. Con estos productos hay que pensar en una mayor inversión para que alcancen un nivel óptimo de consolidación.
Producto vaca
Son los productos que necesitan una mínima inversión para generar gran liquidez. Generalmente son los que ya llevan tiempo en el mercado y están consolidados. Este producto está en la fase de madurez.
Producto perro
Son aquellos que generan poca liquidez y no tienen una participación de mercado significativa. Con estos debes tomar una decisión: eliminarlos o reducir significativamente sus costes. Es un producto en declive cuya trayectoria es tendente a la desaparición.
Producto interrogante
Es un producto con gran potencial de crecimiento pero también con una baja cuota de mercado. Acabará convirtiéndose en un producto vaca o uno perro. Con estos necesitarás tomar una decisión arriesgada: apostar por él o eliminarlo, cortando un posible camino de crecimiento. Son los que están en la etapa de lanzamiento o introducción
al mercado.
Estrategias derivadas de la matriz BCG
Estrategia de crecimiento de la cuota de mercado
La matriz ayuda a entender cómo ganar cuota de mercado, generalmente con productos interrogante. Esto incidirá en tu estrategia de go to market o lanzamiento de producto.
Estrategia defensiva de cuota de mercado
Puedes crear una matriz BCG si ves tu cuota de mercado amenazada y necesitas reforzar el posicionamiento de las UEN que reportan mayor crecimiento y rentabilidad.
Estrategia de cosecha
Con esta, intentas recoger el máximo posible de beneficios en poco tiempo aún cuando la cuota de mercado pueda disminuir. Para lograr este objetivo se reducen los costes.
Estrategia de sostenimiento
Sirve para la consolidación de la participación en el mercado de los productos más fuertes.
Limitaciones
La matriz considera las unidades de negocio como elementos independientes sin tener en cuenta las sinergias que se pueden generar entre dos o más UEN.
Entiende el éxito de una empresa igual a una elevada cuota de mercado pero no siempre sucede así. No es el único factor de éxito para una empresa.
Tener una alta cuota de mercado no es igual en todas las circunstancias a tener alta rentabilidad ya que hay muchos otros factores que intervienen en la rentabilidad.
Este análisis olvida a los competidores pequeños que pueden suponer una amenaza con crecimientos muy rápidos.
Una matriz BCG puede ser útil para tomar decisiones acerca de productos de la compañía y las estrategias a tener en cuenta. Sin embargo, deberás realizar otros análisis estratégicos que lo complementen para tener una imagen fiel de lo que está sucediendo en la industria.
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